El mito de la "Constancia Vacía"
Te han mentido. Los gurús te dijeron: "Tienes que publicar todos los días para vencer al algoritmo". Y ahí estás tú (o tu pobre Community Manager), diseñando un post genérico sobre el "Día Internacional de la Pizza" para una empresa de logística.
Esto no es marketing. Es ruido. Y el ruido es el enemigo de la venta.
En ZUTRA hemos visto cuentas con 50.000 seguidores que no generan ni una venta al mes, y cuentas con 800 seguidores que facturan millones. La diferencia no es la cantidad de contenido, es la intención del contenido.
Estrategia de Contenido Orgánico: Empujar Demanda vs. Entretener
Si tu contenido solo entretiene, atraes a espectadores. Si tu contenido educa y desafía, atraes a compradores. Nuestra metodología de Crecimiento Orgánico se basa en tres pilares que no tienen nada que ver con hacerse viral:
1. Hipótesis, no Ocurrencias
No publicamos "lo que se nos ocurre". Creamos un calendario basado en hipótesis de dolor del cliente.
Ejemplo: En lugar de "Nuestros servicios de ciberseguridad", publicamos: "Por qué tu firewall actual es la puerta trasera para los hackers".
2. El Copy Valiente
Nadie lee párrafos aburridos. El copy debe tener gancho, cuerpo y desenlace. Debe polarizar. Si tu copy intenta agradar a todo el mundo, terminará siendo ignorado por todos. Usamos lenguaje directo, sin jerga corporativa inútil.
3. Video Corto y Carruseles de Valor (No de Relleno)
El formato importa, pero el fondo manda. Un carrusel debe ser una mini-clase magistral. Un Reel debe entregar una píldora de valor en 15 segundos. Si el usuario no siente que aprendió algo, has perdido su atención para siempre.
Aprendizaje Continuo: El ciclo de mejora
Publicar es solo la mitad del trabajo. La otra mitad es analizar. ¿Qué post trajo visitas al perfil? ¿Cuál generó DMs preguntando precio? Nuestro servicio no es "hacer posts", es gestionar una máquina de aprendizaje de audiencia.
Detectamos qué temas resuenan y doblamos la apuesta ahí. Eliminamos lo que no funciona. Es evolución darwiniana aplicada a Instagram y LinkedIn.
Conclusión: Engagement que factura
Deja de medir likes. Los likes son vanidad. Empieza a medir "Guardados" y "Compartidos". Empieza a medir DMs iniciados. Eso es demanda real.
Tu contenido orgánico debería ser tu mejor vendedor, uno que educa al cliente antes de que hable contigo. Si no está haciendo eso, es hora de cambiar la estrategia.
Camilo Bustamante
Growth DirectorObsesionado con los datos y el retorno de inversión. Especialista en escalar negocios B2B mediante sistemas de adquisición de leads de alta precisión.
